Geleneksel bir şirkette kurallar, mesai saatleri ve yöneticiler dışarıdan dikte edilir. Ancak tek başına bir işletme yöneten bireysel girişimciler için durum tamamen farklıdır. Bireysel girişimcilikte patron da sizsiniz, işçi de sizsiniz; şirketin vizyoner lideri de sizsiniz, faturaları kesen muhasebeci de.

Bu sınırsız özgürlük ortamı, sıkı bir iç disiplinle birleşmediğinde ne yazık ki gelir kaybına ve tükenmişliğe yol açar. Bir bireysel girişimin finansal olarak maksimum potansiyeline ulaşması, doğrudan girişimcinin kendi zihnini ve zamanını nasıl yönettiğiyle ilgilidir. Maksimum gelir için inşa etmeniz gereken disiplin adımları şunlardır:

Yönetmeyi öğreneceğiniz şey önce zaman değil, enerji ve odaklanma olmalı

Maksimum gelir elde etmek, günde 16 saat çalışmak demek değildir. İnsan beyni gün boyunca sınırlı miktarda yüksek kaliteli odaklanma becerisine sahiptir. Peki ne yapmalı?

Derin çalışma zamanları: Geliri doğrudan artıran en kritik işleri (Markalaşma yönetimi, ürün geliştirme, stratejik satış ortaklıkları, pazarlama kampanyaları, ürün veya hizmet modelleme) günün en enerjik olduğunuz ilk 3-4 saatine yerleştirin. Bu süreçte telefon bildirimlerini, e-postaları ve sosyal medyayı tamamen kapatma disiplini gösterin.

Sığ işleri en sona bırakın: Fatura takibi, e-posta yanıtlama veya sosyal medya içeriği planlama gibi operasyonel işleri günün ilerleyen saatlerinde, enerjinizin düştüğü anlarda tek bir blok halinde (örneğin 16:00 - 17:00 arası) yapın.

Hayır diyebilme ve sahip olduğun niş alanı koruma disiplini

Yeni başlayan bireysel girişimciler genellikle önlerine gelen her işi kabul etme hatasına düşerler. Ancak maksimum gelir, her işi yaparak değil, en yüksek katma değerli işi yaparak kazanılır.

Emek ve enerji sömürenleri reddedin: Sizi sürekli oyalayan, emeğinizin karşılığını tam vermeyen ve enerjinizi sömüren müşterilere "Hayır" deme disiplini geliştirin.

Uzmanlaşma:  Herkese hitap etmeye çalışmak, kimseye hitap edememektir. Hizmet veya ürün yelpazenizi daraltıp o alanda en iyisi olduğunuzda, piyasa ortalamasının çok üzerinde fiyatlar talep etme lüksüne sahip olursunuz.

Önceliği gelir getiren aktivitelere verin

Bireysel girişimciler bazen "meşgul olmayı", "iş yapma" ile karıştırırlar. Logoyu yeniden tasarlamak, web sitesinin yazı tipini değiştirmek veya saatlerce kartvizit seçmek size para kazandırmaz.
Her sabah kendinize şu soruyu sorma disiplinini edinin: "Bugün yapacağım hangi iş şirketimin kasasına doğrudan para girmesini sağlayacak?"
Potansiyel müşterilere teklif göndermek, bir satış ortaklığı maili yazmak veya yeni bir ürünü satışa açmak gelir getiren aktivite örnekleridir. Günlük listenizin en başında her zaman en az bir tane böyle aktivite bulunmalıdır.

Süreçleri optimize etmek

Bireysel girişimci olmak, her şeyi kendi ellerinizle yapacağınız anlamına gelmez. Geliri maksimize etmek için kendi zamanınızı özgür bırakmalısınız.

Teknolojik disiplin: Randevu alımlarını, e-posta pazarlama dizilerini, faturalandırma süreçlerini ve sosyal medya paylaşımlarını otomatize eden yazılımları kullanabilir veya bu işi uzmanlara verebilirsiniz. Sizin yerinize çalışabilecek bir yazılıma veya uzmana yatırım yapmaktan çekinmeyin.

Dış kaynak kullanımı (Outsourcing): Saatinizin değerini bilin. Eğer saatlik kazancınız 200 Lira  ise, saati 100 liraya bir serbest çalışana (freelancer) devredebileceğiniz işleri devretmekten kaçınmayın

Finansal yönetim ve yeniden yatırım disiplini

Maksimum gelir, kazanılan paranın nasıl yönetildiğiyle de doğrudan ilişkilidir. Bireysel girişimcilerin en sık yaptığı hata, şirket kasası ile kişisel cüzdanı birbirine karıştırmaktır.

Kendinize maaş bağlayın: Şirkete giren tüm para sizin kişisel harcama bütçeniz değildir. Kendinize sabit bir maaş belirleyin ve kalan parayı şirket hesabında tutun.

Büyümeye yatırım yapın: Kazancın belirli bir yüzdesini (%20-%30) her ay işi büyütecek araçlara, reklamlara, eğitimlere veya dış kaynaklara yatırma disiplini gösterin. Para, işin içinde döndükçe katlanarak büyüyecektir.

Süreklilik ve duygusal dayanım disiplini edinin

Bireysel girişimcilik bir kısa mesafe koşusu değil, maratondur. Bazı aylar çok yüksek gelir elde ederken, bazı aylar durgun geçebilir.

Rutine sadık kalmak: Motivasyon geçicidir, disiplin ise kalıcı. Motivasyonun uzun olmadığı, canınızın çalışmak istemediği günlerde bile sisteme ve günlük rutine sadık kalma disiplini, sizi rakiplerinizin %90'ının önüne geçirecektir.

Mental ve fiziksel sağlık: Kendinize düzenli mola zamanları, tatiller ve spor rutinleri belirleyin. Siz yorulur ve tükenirseniz, şirketiniz durur. Maksimum gelir için en değerli varlığınız olan "kendinize" iyi bakma disiplini göstermelisiniz.

Uzun lafın kısası “erken kalkan çok yol alır” her zaman çalışmaz. Erken kalkan tabiki avantajlı ama önemli olan ayakta geçirdiğini zamanı ne kadar akıllıca kullandığınız. Bireysel bir girişimcinin maksimum gelire ulaşması, sabahları kaçta uyandığından ziyade, uyandığı saatleri ne kadar katı bir odaklanma ve stratejiyle yönettiğine bağlıdır. Kendi kendinizin en adil ama en disiplinli yöneticisi olmayı başardığınızda, finansal özgürlüğün kapıları sonuna kadar açılacaktır.