Bir işin tutup tutmayacağını nasıl anlarsınız?

Konumuz bir hizmet üretip satmayı planlayan ve çok iyi bir fikri olduğuna inanları daha çok ilgilendiriyor. 
İnandığınız bir iş fikriniz var. Gece gündüz aklınızdan çıkmıyor ve uygulamaya karar veriyorsunuz. Doğal olarak zaman, para ve enerjinizi harcamak durumundasınız. İşte bunların boşa harcanmaması için iş fikrinizin neden başarılı veya başarısız olacağını anlayabileceğiniz konulardan bahsedelim.

Öncelikle soracağınız soru; bu fikir insanların gerçekten bir sorununa çözüm mü?

İnsanlar sizin çok güzel bir fikriniz olduğunu anlattığınız güzel hikâyenizle ilgilenmiyor. Problemlerine çözüm arıyorlar. Vereceğiniz hizmet onların hayatında neyi değiştirecek ve bu değişim onlar için ne kadar önemli. Tüketiciye elle tutulur bir sonuç göstermeniz gerekir. Çünkü muallak ve belirsiz çözüm önerileri satın almayı zorlaştırır. 
Problem ve çözümden eminseniz bu çözümü çok net anlatabiliyor musunuz? En önemlisi bu çözümün çalıştığına dair kanıtlarınız var mı? Hizmeti alacak kişi hem referans hem de kapsam olarak ikna oluyor mu?

Bu çözüm belirlediğiniz fiyatı ödemeye değer mi?

Evet hizmet bir sorunu çözüyor, tüketici de bunu kabul etti ve ikna oldu. Ama fiyat performans dengesi kurulmuş mu? Yani bu hizmete bu bedel ödemeye değer bir durum mu? Fiyat ve beklenti ilişkisini doğru kuramazsanız sorunlar başlar. Ayrıca fiyatlama bir stratejidir ve hedef kitlenin yapısıyla ilgilidir. Bu konudaki ayrımları da bilmeniz gerekir. Sunduğunuz hizmete o parayı ödeyecek kitle tanımlı mı?

Diğer önemli konu girişiminiz veya hizmetiniz kolay sunulabilir durumda mı?

Hizmet vermek ile ürün satmak arasında en önemli ayrımdır bu. Ürün en azından bir görsel ile kendisini bir yere kadar anlatır. Ancak hizmet her yönü ile anlatılması gereken bir yapıdır. Potansiyel her müşteriye hizmet detaylarınızı tekrar anlatmak yerine belli bilgi stoğuna ve kalıplara ihtiyacınız var. Buna  modelleme de diyebiliriz.

Bu iş yapmaya değer mi?

Çözüm başarılı, çok güzel anlattınız, kitle satın aldı ve iş yola çıktı. Peki bu işin kar marjı işi yapmaya değecek boyutta mı? Bir girişimin iş olması için; kişinin beklentileri ve işe ayıracağı zamana göre değişmekle birlikte %20 nin altında bir marj bırakıyorsa sürdürülebilir değildir. Çok satış olsa da orta vadede karşılığı alınmamış iş girişimcide bıkkınlık ve karamsarlık yaratır. Bunun için de öncelikle bir maliyet hesabı yapmalısınız. Bu biraz muhasebe bilgisi gerektirse de çok zor değil. İleride bu konularda da detaylı bilgiler yayınlarız.

Farkınız ne?

Eğer bir probleme tek çözüm bulan sizseniz ne ala.. Ama değilseniz ve rakipleriniz varsa önünüze birkaç tane sorun geliyor. 
Öncelikle mutlaka bir şeyi farklı yapıyor olmalısınız ki; müşteri sizi tercih etsin. Diğer ve daha önemli konu ise benzersizliğin kopyalanamaz olması gerekir. Yani rakipler benzersizlik diye sunduğunuz özellik kopyalayabiliyorsa girişiminiz bir anda değersizleşecektir. 
Hizmet sektöründe bu konudaki özgünlüğün en önemli unsuru kişinin kendisidir. Yani kişisel marka olmak ve diğerlerinden ayrılmak, ortaya koyduğunuz değerin merkezinde sizin olmanızı gerektirir.
Bir marka inşa edip çevrenize bir kitle topladığınızda görünmeyen ama güçlü bir sermayeniz olur. Farkınızı anlamış ve gönülden bağlanmış müşterileriniz varsa doğru yoldasınızdır. Kitle size dağıtım gücü verir.

İş fikriniz ve pazar uyumlu mu?

En büyük hata iş fikrini çevrene anlatıp; onların gazına gelmektir. Bir işin tutup tutmayacağını o işin pazarından duymalısınız. O işin yaşandığı ekosisteme girip dinlemeli ve yaşamalısınız. İnsanlar bu konularda para ödüyor mu? Gerçekten ihtiyaç var mı?

Çok önemli bir diğer nokta; siz kişi misiniz?

Aklınıza bir iş fikri beliriyor, düşünerek ve araştırarak bir iş modeli belirliyorsunuz. “Benzer şekilde ilerleyen ve başaranlardan neyim eksik” diyor ve işe atlıyorsanız, hemen frene basın. Bir işe çok tutmuş diye değil size gerçekten uygun diye girilir. Üzerinize olmayan bir elbise giymek gibi olur, bir yerden sonra üzerinizden çıkarmak zorunda kalırsınız.
Yani asıl soru şu;” Çok züzel iş tüm şartlar uygun ama ben bu işi yaparken eğlenir miyim? Yapıma uygun mu?"

Gördüğünüz gibi “bir iş fikrim var çok iyi, mutlaka tutar” düşüncesiyle işe girmeden önce biraz analiz ve araştırma lazım.  İşin kar marjı, avantaj durumu, operasyon süreci ve pazar durumunu farklı testlerle analiz etmeden paranızı çöpe atmayın.