Canlı eğitim alan bir çok arkadaşımız “bu eğitimleri neden internete yüklemiyorsun? Daha çok kişi daha ucuza ulaşabilse” şeklinde fikir yürütüyor. Ancak zamanı okuduğumda bunun çok bir geçerliliği olmadığını görebiliyorum.
İnternet dünyası son on yıldır devasa bir "bilgi paketleme" fabrikasına dönüşmüştü. “Kendi kursunu yarat”, “E-kitap yazarak pasif gelir elde et”, “Videolarını yükle, sen uyurken paran hesabına yatsın” sloganları havada uçuştu. Udemy kursları, PDF rehberleri, Notion şablonları ve ucu açık video serileriyle milyonlarca dolarlık bir " bilgi ürünü” endüstrisi yaratıldı.
Bilgiyi paketleyip satma işi artık verimsiz bir alan. Tüketici artık kaydedilmiş videolardan, soğuk PDF'lerden ve dijital okyanusta yalnız bırakılmaktan yoruldu. İnsanlar artık gerçek bir bağ, anında geri bildirim ve "birebir eğitim" istiyor.

Peki ne oldu da binlerce dolarlık o parlak dijital kurs imparatorlukları çökmeye başladı?

Ezber bilgi artık değersizleşti, çünkü ulaşmak çok kolay. Özellikle işe yarar bilgiye ulaşmanın zor olduğu zamanlarda uzman kişilerin  hap bilgilerini bir araya getirdiği 10 saatlik bir video serisi çok değerliydi. Bugün ise yapay zeka  çağındayız. Herhangi bir konuda dünyanın en derin bilgisine ulaşmak, ChatGPT'ye doğru bir soru sormak kadar kolay ve tamamen ücretsiz. Bunu da yapanmayanlar için youtube hap bilgi videoları ile dolu..

İnsanlar artık "bilgiye" aç değil Açlık bilginin eksikliği değil; o bilginin kendi hayatlarına, kendi iş modellerine nasıl uyarlanacağı konusunda. Herkese aynı tonda seslenen paketlenmiş eğitimler değil, sonuç verecek kişiselleştirilmiş eğitimlere ihtiyaç duyuyorlar.

Paket eğitimlerde başarı oranı %3

İstatistikler yalan söylemez. Dünya genelinde asenkron online kursların tamamlanma oranı sadece %3 ila %5 arasında.
İnsanlar büyük umutlarla satın aldıkları o paket programların 3. videosunda sıkılıyor, yalnız hissediyor ve ekranı kapatıyor. Paketlenmiş bilgi satan girişimciler uzun süre "Parayı aldım, kursun bitip bitmemesi beni ilgilendirmez" mantığıyla hareket etti (Sat ve Unut). Ancak tüketici uyandı. Artık kimse bilgisayarının hard diskinde tozlanacak bir dijital klasöre yüzlerce dolar ödemek istemiyor. İnsanlar dönüşüm istiyor, sadece içerik değil.

İnsanlar danışmak ve hesap sormak istiyor

Bir videoyu izlerken soru soramazsınız. Bir PDF okurken takıldığınızda size elinizi uzatacak kimse yoktur. İnsan psikolojisi, bir otoriteye veya bir topluluğa karşı "hesap verebilir" olduğunda disipline girer. Birebir eğitimleri ve canlı mentörlük programlarını yükselten ana motivasyon budur. İnsanlar şu lüksün peşinde:

İnsanlar "Karşımda canlı bir insan olsun. Benim yaptığım hatayı o an düzeltsin. Bana bu hafta ne yapacağımı söylesin ve haftaya yapıp yapmadığımı denetlesin."  istiyor. Söz konusu olan  insan dokunuşu, yapay zekanın da paketlenmiş videoların da asla taklit edemeyeceği yegane şeydir.

Ürünleştirilmiş birebir veya canlı eğitim

Bilgiyi satarak hayatını kazanan bireysel girişimciler, danışmanlar ve eğitmenler için artık tek bir çıkış yolu var: Hizmeti ürünleştirmek veya birebir mentörlüğe dönmek.
1000 kişiye ucuz ve sonucu kontrol edilemeyen kurs satmak yerine; gerçekten seçilmiş 50 kişiye, onların sorunlarını birebir çözeceğiniz anlamlı bir bedele eğitim vermek ve uygulamaya katma katarak veya teorik bilginin (eğer çok gerekliyse) yine kısa videolarla verildiği, ancak haftalık buluşmaların, canlı soru-cevapların ve birebir check-in seanslarının zorunlu olduğu butik programlar tasarlayarak yapabilirsiniz.
Ayrıca paket sistemlerde daha çok içerik üretmek gibi bunaltıcı bir süreç insanı yaptığı işten de soğutan bir durum olabiliyor. Doğru olan belli konularda uzmanlaşıp; o konuda aranan kişi olmaktır.

Ekrana değil, İnsana yatırım yapın

Eğer hala "Bir eğitim serisi çekeyim, ömür boyu satarım" hayali kuruyorsanız, treni kaçırmak üzeresiniz. Geleceğin ekonomisi, insanların zamanını çalan pasif içeriklerin değil; onlara zaman kazandıran, doğrudan sorun çözen ve birebir rehberlik sunan "canlı deneyimlerin" ekonomisidir.
Bilgi fabrikası kapandı; şimdi terzi usulü, insandan insana öğrenme dönemi yeniden başlıyor.